Technico-commercial

Le technico-commercial est un agent à double compétence : Technique et commerciale. Il assure la propulsion des ventes tout en ayant toute la compétence technique des produits (machines ou équipements...) qu'il doit commercialiser.

Comme tout autre commercial digne de ce nom, le technico-commercial est chargé de faire de la prospection et de la fidélisation de sa clientèle.

Contrairement à un simple commercial, le technico-commercial possède toutes les connaissances techniques requises du produit qu'il veut vendre, ainsi, il sera plus convaincant dans son argumentation de vente afin de rassurer le client et de mieux cibler ses besoins.

Le technico-commercial peut s'aventurer dans les caractéristiques techniques du produit qu'il vend sans aucune difficulté, parce qu'il en connait déjà le fonctionnement, contrairement au simple commercial qui se contente de se focaliser sur les avantages esthétiques ou pratiques du produit.

On peut dire que le technico-commercial est un commercial technique ou scientifique qui vend un produit sur la base de sa force technique, pratique et scientifique, telle est la particularité de ce type de compétence.

technico-commercial est embauché par des entreprises au personnel qualifié qui exige des compétences managériales, commerciales et techniques également, et c'est la raison pour laquelle il est amené, souvent, à assurer des portefeuilles de clients professionnels ( B to B).

Un technico-commercial peut travailler soit de son bureau, en utilisant le téléphone ou internet, soit en se déplaçant jusqu'au client pour lui proposer les produits qu'il souhaite vendre.