Social seller

Le social seller est un commercial qui prospecte sur les réseaux sociaux. Avec le développement du numérique, de nombreuses entreprises cherchent à générer des ventes via ces réseaux et sur internet, qui est devenu un outil formidable pour connaître au plus près ses prospects.

Le social seller réalise une veille médiatique, c'est-à-dire qu'il suit l'activité de ses clients. Il va lire les articles que ses clients partagent sur Twitter, ou encore regarder les mêmes vidéos qu'eux sur LinkedIn. Il cible, de la sorte, au mieux ses prospects et s'ouvre des possibilités d'accroches personnalisées. Il cherche à fédérer une communauté en publiant des contenus engageants. Il reste attentif à l'intérêt porté par ceux qui suivent son activité, qui « likent », voire partagent ses posts. Il a pour mission de se rendre visible et d'identifier les contenus qui marchent.