Sales Analyst

Dans le milieu des ventes, le Sales Analyst est un métier dont le processus de traitement des données concernant les ventes permet d’orienter les actions commerciales et marketing de l’entreprise. L'activité du Sales Analyst nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur Commercial ou Marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel afin de s'assurer que les initiatives proposées sont axées sur l'intérieur de l'organisation des ventes.

Le Sales Analyst repose sur l’utilisation de tableaux de bord commerciaux et de techniques statistiques ainsi que d'autres outils de travail. Le Sales Analyst peut, entre autres, permettre de mesurer l’efficacité de l’activité commerciale, les performances des produits. L'activité implique alors de participer à de nombreuses réunions et d'effectuer des déplacements fréquents sur le terrain, d'où l'importance de ce métier.

Le but du Sales Analyst est généralement de faire partie d'une équipe d'analystes stratégiques qui par la suite aideront à améliorer la productivité du territoire de vente.

Le Sales Analyast permet d'analyser les données de performance pour les succursales de vente, fournir des recommandations à la direction par l'intermédiaire des rapports détaillés, assurer une capacité à analyser les données et les résultats actuels de la gestion de haut niveau de manière concise...

Bac + 3

Niveau d'études

7.000 MAD

Rémunération

3 ans

Expérience

Missions principales

  • Identifier les multiples sources de données et les exploiter
  • Livrer une analyse stratégique des données récoltées
  • Accompagner les départements dans la mise en place de leurs stratégies
  • Met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par ou avec la direction.
  • Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences…).
  • Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l’activité et le suivi de la force de vente afin d’optimiser les résultats.
  • Répartit et gère les budgets (structure, promotion, publicité).
  • Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
  • Négocie avec les clients importants.

 

Compétences techniques

  • Connaissance de l’industrie du tourisme, des stratégies de management des données, du marketing et du webmarketing, de la production, de la distribution, de la relation client
  • Maîtrise des outils analytiques, des leviers de webmarketing, des flux et langages InternetEsprit analytique aiguisé
  • Bon relationnel, rigueur, aisance avec les solutions technologiques et le web

 

Qualités personnelles

  • Doit avoir d’excellentes capacités de management.
  • Doit être un bon négociateur.
  • Doit avoir un sens aiguë de l’écoute et savoir faire preuve de rigueur et d’organisation.
  • Doit être énergique.
  • Doit avoir un sens relationnel et pédagogique.
  • Doit faire preuve de ténacité et d’autonomie.
  • Doit avoir des capacités de décision et d’adaptation.

Type de formation

Cursus généraliste de type « statistiques et traitement des données » ou MBA spécialisé International Travel Management

Rattachement hiérarchique

Directeur commercial
Directeur des ventes
Ingénieur Technico-Commercial
Responsable d'Agence
Commercial en Assurances
Responsable du Service Après-Vente

Les métiers similaires à Sales Analyst

Area Sales Representative

L’ Area sales representative est chargé de superviser les opérations de vente de son entreprise dans une zone géographique particulière. Ce qui peut bien comprendre plusieurs comtés, et fait qu’il travaille en mobilité. En termes de gestion, il propose, suit et contrôle le budget des frais commerciaux de sa région. Rattaché à la direction nationale des ...

Bac + 5 16000 - 24000DH 5 ans

Inside Sales Account Manager

L' Inside Sales Account Manager travaille, en étroite collaboration avec les dirigeants de ventes, marketing et d’autres ressources au sein d’une Entité, à identifier, nourrir et gagner des opportunités de vente d’actifs. Il est chargé de promouvoir des solutions pour attirer des clients potentiels.

Bac + 3 16000 - 27997DH 3 ans

Pre-Sales consultant

Le pre-sales consultant apporte un soutien technique à l'ingénieur commercial dans le cadre de propositions et de négociations commerciales. L'activité du pre-sales consultant dépend du degré de complexité du projet traité, à la fois dans sa taille, dans sa complexité technique, mais également dans son positionnement, qu'il soit côté intégrateur, côté éditeur ou côté constructeur. Au sein de ...

Bac + 5 8000 - 40000DH 3 ans