Responsable des ventes

Le responsable des ventes est un chef d'équipe dont la mission principale est d'optimiser les ventes sur un secteur ou zone géographique donnée. Il a sous sa responsabilité une équipe de commerciaux dont il assure la motivation, la formation et la coordination des missions et des objectifs de ventes à atteindre.

Le responsable des ventes est un véritable meneur et une machine à penser. On peut assimiler ces compétences à celles d'un coach dont l'ultime priorité est de booster la motivation de son équipe pour qu'elle accomplisse sa mission à bien.

En étroite relation avec ses collaborateurs, le responsable des ventes doit accompagner les commerciaux dont il est responsable et doit répondre à leurs besoins avec des conseils, de la motivation et un excellent encadrement.

Si le besoin est de recruter plus de commerciaux, c'est le responsable des ventes qui s'occupe de cette tâche pour assurer, ensuite, leur accompagnement, leur formation et leur intégration au sein de son équipe commerciale.

Le responsable des ventes doit assurer la réalisation de tous les objectifs commerciaux fixés par la direction et faire le nécessaire pour booster le chiffre d'affaire par tous les moyens. Pour cela, il doit s'assurer des zones couvertes par chaque commercial de son équipe pour que tout soit en ordre.

Le responsable des ventes organise et gère des réunions hebdomadaires avec son équipe commerciale afin de discuter de tout ce qui a trait aux affaires et aux objectifs de vente.

Bac + 5

Niveau d'études

9.000 MAD

Rémunération

3 ans

Expérience

Missions principales

  • Veiller à la disponibilité des produits et au respect des délais de livraison.
  • Relancer les impayés.
  • Établir les tableaux de bord liés à l’activité commerciale
  • Encadrer une équipe administrative pour le suivi des ventes.
  • Superviser les dossiers de financement

Compétences techniques

  • Une grande connaissance des techniques de ventes et de négociation.
  • Aptitudes relationnelles hors du commun.
  • Avoir des compétences managériales.
  • Parler plusieurs langues est un atout dont la maîtrise de l’anglais.
  • Connaissance en gestion d’équipes
  • Une grande culture commerciale.

Qualités personnelles

  • Sens des responsabilités et de l’organisation.
  • Fin négociateur et beau parleur.
  • Apte à convaincre facilement
  • Persuasif et doté de capacités relationnelle et communicationnelle.
  • Aisance avec les chiffres.
  • Combatif et tenace.
  • Esprit commercial.

Type de formation

Master professionnel en commerce avec une spécialisation dans la gestion des flux internationaux, en achats, en techniques de vente ou en négociation.

Diplômé d’une grande école de commerce.

Master professionnel dans le domaine commercial, en management et économie, ou une formation d’ingénierie en commerce et en techniques de vente.

Rattachement hiérarchique

Directeur commercial

Les écoles qui forment au métier de Responsable des ventes

ESA – Ecole Supérieure des Affaires

ESA - ecole supérieure des affaires
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