Consultant en immobilier d’entreprise

Le consultant en immobilier d’entreprise apporte son savoir-faire dans les négociations entre propriétaires, locataires, acquéreurs potentiels, afin de faciliter la conclusion des affaires dans le cadre d’un mandat de location ou de vente. En matière de bureaux, d’entrepôts, d’usines, de locaux d’activité, il réalise les études de rentabilité, effectue la prospection et la commercialisation.

Le cycle de transaction varie en fonction de la taille des surfaces à commercialiser : plus la surface est grande, plus le travail en amont est important.

Généralement, les consultants juniors commencent par travailler sur les plus petites surfaces puis évoluent vers des surfaces plus importantes.

Il existe différents marchés au sein de l’immobilier d’entreprise.

• Dans l’immobilier de bureaux, le consultant en immobilier d’entreprise devra adapter ses propositions aux besoins logistiques de l’entreprise, mais aussi à l’image que celle-ci souhaite donner de son installation.
• En ce qui concerne l’immobilier des entrepôts et de la logistique, les critères à prendre en compte par le consultant seront a priori très techniques et demanderont une connaissance fine des problématiques industrielles.
• Il existe aussi des marchés plus confidentiels tels que l’hébergement hôtelier, l’artisanat, les exploitations agricoles ou forestières, les bâtiments de services publics ou d’intérêt collectif...

Le consultant en immobilier d’entreprise peut évoluer dans plusieurs types de structures :

• Dans des sociétés de conseil en immobilier d’entreprise
• Au sein d’une foncière, qui loue ses actifs à des entreprises utilisatrices