مهندس التعبئة والتغليف

تعريف الأهداف التجارية:

• تحليل السوق والمنافسة والمحفظة المؤتمنة.
• تحديد والتحقق من أهداف كسب عملاء جدد وفقًا لقطاعات الأعمال والمناطق.
• تحديد الحسابات الرئيسية داخل المحافظة.
• اقتراح وسائل التنقيب عن المحفظة وتطويرها والتحقق من صحتها من خلال تسلسلها الهرمي.
• تحديد البائعين الرئيسيين أو المقاولين من الباطن وتحقق من صحتهم وفقًا لسياسة المبيعات غير المباشرة التي تحددها شركتك.

البحث عن ​​العملاء:

• تنشيط وسائل التنقيب المحددة في المنبع: الرجوع إلى الحسابات الرئيسية ، والتنقيب المباشر أو المتعاقد من الباطن عبر الهاتف ، و تمثيل شركتك في المعارض التجارية وغيرها من الأحداث المهنية ، وما إلى ذلك.
• الرد على طلبات المناقصات ، و كتابة العروض التجارية ، وربما تعبئة الإدارات الأخرى للشركة (المشاريع ، والأعمال التجارية ، و فرق ما قبل البيع ، والإدارة الفنية ، وإدارة التسويق ، والإدارة القانونية ، وما إلى ذلك).
• التقديم إلى آفاق عرض المنتج والخدمة ومزايا الشركة في سوقها (الإدارة ، الحزمة ، تكامل المنتج ، إلخ.).
• الاستماع إلى احتياجات العملاء وحللها وأعد صياغتها كجزء من الاقتراح.
• إجراء تحليل المخاطر مع الإدارة القانونية (القانون العام لحماية البيانات ، ومقدار المسؤولية ، وشروط الخروج ، ومقدار الغرامات ، وما إلى ذلك).
• تفاوض معهم بشأن الأسعار والشروط القانونية.
• تجديد شبكة المبيعات غير المباشرة المحتملة عن طريق اختيار المساهمين الجدد في الأعمال و تحفيزهم.
• التفاوض بشأن شروط التسعير  و  “إغلاق” عملية البيع.

إدارة قائمة العملاء:

• الحفاظ على الاتصال بالعملاء الرئيسيين وتقديم تطورات العرض لهم بانتظام.
• تأكد من وجود علاقة مع العميل مع كل من الواصفين (الإدارات الوظيفية ، ومستخدمي الحلول ، وما إلي ذلك) ومع صانعي القرار (مديري المشتريات ، ومديري تكنولوجيا المعلومات ، والمدير العام ، ومدير المبيعات)
• التفاوض بشأن العقود والتجديدات المحتملة مع صانعي القرار.
• تسليط الضوء على خدمات إضافية وبيعها لعملاء الصيانة في ظروف التشغيل، التدريب ، الخدمات ، مساعدة إدارة المشروع صيانة تطبيقات الطرف الثالث.
• ضمان متابعة الخدمات:متابعة المهمة الإدارة) أو المشاركة في اللجان التوجيهية (معدل موحد.

تقديم التقارير إلى التسلسل الهرمي والإدارات الأخرى:

• ضمان التغذية الراجعة من الميدان إلى الإدارات المختلفة للشركة ، ولاسيما إلى مديرالتسويق والمبيعات.
• تنظيم تقارير دورية عن الوسائل المستخدمة والنتائج التي تم الحصول عليها (تقرير الزيارة) لرؤسائه.
• عرض حالة التقدم فيما يتعلق بالأهداف المحددة.