مفاوض حسابات للصناعات الصحية

مفاوض الحساب الرئيسي أو كما يطلق عليه الأنجلو ساكسون "مدير الحساب الرئيسي" أو "مدير الأعمال" ، يتفاوض بشأن العقود مع المستشفيات والمؤسسات الصحية العامة والخاصة أو غيرها من العقود المماثلة.

تدور مهامه الرئيسية حول تعريف الهدف المطلوب التنقيب كجزء من النهج التجاري للشركة. كما ذكر أعلاه ، يتكون هذا بشكل أساسي من مختلف المنظمات في مهنة الصحة ، والأطباء ، وهيئات الشراء المركزية ، وما إلى ذلك.

أيضًا كجزء من مهمته كمفاوض رئيسي للحسابات ، يجب عليه تحديد الوسائل اللازمة لتحقيق هدفه التجاري ، سواء كانت أدوات اتصال أو قواعد بيانات للتنقيب.

يجب أن يكون مفاوض الحساب الرئيسي قادرًا على تحديد صانعي القرار من العملاء المحتملين المستهدفين من أجل جعل نهجه فعالًا وجعلهم مقترحات شخصية وفقًا لاحتياجاتهم. كما يجب عليه إنشاء متابعة جيدة من أجل خلق مناخ من الثقة والحفاظ على الاتصال المنتظم.

يتيح التفاوض الجيد مع العملاء إمكانية إعداد عروض مخصصة لا تتناسب فقط مع العملاء ولكن أيضًا مع السياسة التجارية للشركة ، والتي شارك موظفوها وإدارتها في تحديد نسبة السعر / الحجم التي سيتم تقديمها.

بمجرد انتهاء التفاوض وإصلاح العروض ، يجب توقيع عقود البيع من قبل الطرفين