مسؤول رعاية شراكات الشركات
يعمل مسؤول رعاية شراكات الشركات على تعزيز تنمية موارد مؤسسته من خلال تطوير وتنفيذ رعاية استراتيجية أو شراكات رعاية مع الشركات الشريكة.
مهامه: تحديد استراتيجية جمع الأموال مع هدف الشركات ، تحديد هدف الشركة ، إعداد وإدراك وتحليل المواعيد ودعم ومتابعة العلاقة مع الشركة / الراعي.
يكون مسؤول رعاية شراكات الشركات مسؤولاً أحيانًا عن إجراءات الاتصال التي تستهدف الشركات. وبهذه الصفة ، قد يتم استدعاؤه لإدارة مجلة معلومات NPO المخصصة لهم ولتنشيط هيئة التحرير ، ولكن أيضًا لتطوير كتيبات ونشرات المعلومات ومتابعة وتحريك محتوى صفحات الويب المخصصة للهدف.
اعتمادًا على حجم المنظمة و / أو قسم تنمية الموارد ، يكون نشاط مدير الشراكة المؤسسية أكثر أو أقل تنوعًا. في هيكل صغير ، سيتعين على صاحب العمل التنقيب عن العلاقة مع الشركات وتحديدها ومراقبتها بنفسه ، بينما في منظمة أكثر تنظيماً ، سيرافقه واحد أو أكثر من مديري الأبحاث / الباحثين المحتملين الذين سيقودون معه خطوة تحديد هدف الشركة.
Bac + 3
المستوى الدراسي6.600 MAD
الأجر3 سنوات
خبرةالمهام الرئيسية
- بالتعاون مع مدير تطوير (الموارد) ، يحدد استراتيجية مع الشركات المستهدفة بما يتماشى مع استراتيجية تنمية الموارد الشاملة بما يتماشى مع الرؤية والمشاريع التي ينفذها NPO.
- إنشاء العرض للشركات ، وبالتالي تشارك في إقامة المشاريع.
- إنشاء الحجة بما يتماشى مع استراتيجية الشركة ، وحدد الأطراف المقابلة للراعي أو الشركة الشريكة ، والمزايا من حيث الرؤية والصورة ومن حيث الضرائب.
- تحديد الوسائل الواجب تنفيذها لتسهيل النهج وزرع العلاقة مع الشركات الشريكة أو الشركاء المحتملين.
- تحديد قطاعات النشاط و / أو أنواع الشركات ذات الصلة للتنقيب.
- بحث ومركزية جميع المعلومات عن السوق والشركات للتنقيب.
- تحديد المحاور في الشركة (قد تختلف وظيفة المحاور وفقًا للهيكل التنظيمي للشركة).
- جمع كل الموارد الوثائقية المفيدة لتحديد وتأهيل المحاور داخل الشركة: كتب ، ويب ، مقالات ، إلخ.
- دراسة جميع المعلومات التي تم جمعها والتحقق من صحة محتواها (موثوقية المعلومات ، والتحقق المتبادل بين مصادر المعلومات المختلفة ، وما إلى ذلك).
- تطوير إطار عمل المقابلة لتحديد النقاط الرئيسية التي يجب معالجتها ، وإعداد الحجة حول الفوائد التي تعود على الشركة (من حيث الرؤية والجاذبية ، والتماسك الداخلي ، والمسؤولية الاجتماعية ، وما إلى ذلك).
- التقديم والإقناع شفهيًا على قوة المنظمة غير الربحية وهيكلها ودورها والأسباب التي تم الدفاع عنها.
- تحليل وتوليف المعلومات الناتجة عن المقابلة لاقتراح مجالات الشراكة خلال المقابلات الأخرى الممكنة.
- مناقشة ووضع إطار لعناصر عقد الشراكة (التفاوض على شروط الشراكة ، المشروع ، المبالغ ، التقارير).
- إدارة أو تنسيق الجزء الإداري والقانوني (الإطار القانوني والإداري للعقد) فيما يتعلق بالمحاسبة.
- مراقبة ومراقبة الامتثال للالتزامات المتبادلة (تقدم المشروع ، وإعداد التقارير ، والاتصالات ، وما إلى ذلك) ، والتحكم في معالجة التبرعات.
- الرد على أي طلب فني يتعلق بإجراءات المنظمة.
- ضمان المراقبة المنتظمة للاحتياجات التي تعبر عنها الشركات من خلال الحفاظ على علاقات مباشرة مع كل منها.
- الإحتفاظ بالشركة من خلال تطوير خطة عمل وبرنامج اعتراف بهيكلة العلاقة على المدى الطويل من أجل الاحتفاظ بالشركاء.
المؤهلات التقنية
- معرفة جيدة بالمنظمة غير الربحية وأعمالها ودورها حتى تكون مصدرًا دائمًا ومناسبًا للمقترحات.
- معرفة جيدة جدًا بعالم الأعمال وقضاياها الاقتصادية والاستراتيجية والموارد البشرية.
- إتقان تقنيات التفاوض من أجل إقناع الراعي أو التوقعات بالحاجة والملاءمة والتأثير الإيجابي لمساهمتهم.
- المهارات التحليلية من أجل تحويل الاحتياجات المجمعة إلى مواصفات ذات صلة ، من أجل إخراج المقترحات بما يتماشى مع مشروع الشركة.
- إتقان تقنيات إجراء المقابلات وجهاً لوجه مع جمهور من المحترفين ، الذين من الضروري أمامهم إظهار سهولة العلاقات ومهنية معينة.
- معرفة اللغة الإنجليزية ، خاصةً عندما تبحث المنظمة عن مانحين دوليين أو مجموعات دولية كبيرة.
- تعد معرفة قاعدة البيانات لتحديد وتأهيل المستفيد ميزة إضافية.
المؤهلات الشخصية
- معرفة جيدة في اللغة العربية وأعمالها ودورها.
- معرفة جيدة جدًا بعالم الأعمال والقضايا.
- إتقان تقنيات المظهر من أجل إقناع العروض بالحاجة والملاءمة والتاثير الايجابي لمساهمتها.
- المهارات التحليلية من أجل تحويل الاحتيات إلى مواصفات ذات صلة ، م من إيصالها إلى محول الشعيرات.
- إتقان تقنيات المقابلات وجهاً لوجه مع جمهور من المحترفين.
- معرفة اللغة الإنجليزية ، خاصةً عندما تبحث المنظمة عن مانحين دولين أو مجموعات دولية كبيرة.
- تعديل قاعدة البيانات وتأهيل المستفيد ميزة إضافية.
نوع التكوين
يمكن فتح المنصب إلى باكالوريا +3 من ذوي الخبرة ، اعتمادًا على حجم الهيكل ووفقًا لهيكلة الفريق.
تخصصات التدريب متنوعة ومفتوحة. الوصول ممكن بشكل خاص لخريجي:
- مدرسة الإدارة.
- تدريب العلوم الإنسانية.
