مدير مبيعات

في اتصال مباشر مع الإدارة العامة وتحت إدارة مدير المبيعات، يشارك مدير المبيعات في تطوير السياسة التجارية للشركة. ويتمثل نشاطها في تنفيذها على أرض الواقع. وهو مسؤول عن تفعيل وسائل تحقيق الأهداف التجارية في المنطقة الجغرافية المخصصة له. للقيام بذلك، يقوم بتحفيز وإدارة وتحفيز قوة المبيعات والبائعين الذين يعملون تحت مسؤوليته. يراقب عمليات المبيعات ويقترح التعديلات، كما ينظم توظيف وتدريب أعضاء فريقه.

ويُطلب من مدير المبيعات التفاوض والحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء. وتشكل أيضا إدارة وتوزيع الميزانيات اللازمة لتطوير قوة المبيعات جزءا من بعثاته، كما يقوم بتحليل ورصد نتائج المبيعات مقابل الأهداف، وإذا لزم الأمر، يقوم بإجراء تغييرات في استراتيجيته للمبيعات. كما أن له وظيفة مراقبة دائمة بشأن تطورات السوق والمنافسة. 

وتوفر هذه المهنة فرصًا عديدة ومتنوعة للتطوير الوظيفي. تجعل وظيفة مدير المبيعات مثيرة ومحفزة. بحيث تتطلب الأدوار المختلفة التي يشغلها مدير المبيعات سهولة كبيرة في العلاقات والقدرة على تكييف حديثه وموقفه وفقًا للمحاورين.