مدير توقعات المبيعات

تعتبر وظيفة مدير توقعات المبيعات مهمة جدًا في سلسلة التوريد. يكون مسؤولاً عن توقع المبيعات مع مراعاة مواسم المبيعات. فترات مخصصة لإطلاق المنتجات. التقديم طوال العملية ، من الطلب إلى تسليم المنتج. يجب على مدير توقعات المبيعات أيضًا تحسين التكاليف. المواعيد النهائية وتوقع التغييرات المستقبلية في الطلب.

يقوم مدير توقعات المبيعات بتطوير توقعات المبيعات من حيث الحجم والقيمة لمحفظة منتجاته. للقيام بذلك ، يعمل بشكل وثيق مع فرق السوق المختلفة (التسويق ، تطوير الفئة ، المبيعات ، المالية) وسلسلة التوريد (خدمة العملاء ، تخطيط الإنتاج) لتحقيق أعلى مستوى ممكن من التميز التشغيلي.

على هذا النحو ، يضع توقعات المبيعات للعناصر الموجودة في المحفظة وينسق مع وحدات الإنتاج. بالإضافة إلى ذلك ، يقوم بدمج المدخلات المقدمة من الأقسام المختلفة (التسويق ، تطوير الفئات ، المبيعات ، المالية ، سلسلة التوريد). بناءً على هذه المعلومات ، يحدد مصادر التغييرات في حجم مبيعات حافظة المنتجات التي يكون مسؤولاً عنها. يحدد مصادر التغيير في توقعات المبيعات وأي انحرافات عن الخطط. يضمن الإبلاغ عن توقعات المبيعات.

لذلك يجب على مدير توقعات المبيعات دراسة طلب العميل بعناية. وهي: تحليل المنتج والنظام وتقييم التعديلات الممكنة. أو تحديد وسائل الإنتاج المختلفة من أجل توفير أدق تقدير للوسائل والتكاليف والمواعيد النهائية