مدير المبيعات

يعمل مدير المبيعات بالتشاور مع إدارة المبيعات من أجل تحديد الأهداف التي يجب تحقيقها، ثم يترك له الأمر في تحديد الوسائل التي سيتم تنفيذها لتحقيق الأهداف.

.إنه على رأس الوكلاء التجاريين، وهو مسؤول عن الإشراف عليهم، ومرافقتهم، ويفوض لكل تجاري هدفًا محددًا للغاية يجب تحقيقه مع الحفاظ على المتابعة. كما يمنح كل مندوب مبيعات مكافآت مالية أو مادية للهدف الذي تم تحقيقه

نظرًا لطبيعة عمله، غالبًا ما يكون مدير المبيعات في حالة تنقل في مكان عمل العميل، وفي معظم الأحيان تكون لديه سيارة الشركة، وعليه العمل وفقًا لوضع التشغيل وجدول العميل، لذلك لديه ليس لديه وقت ثابت.

ويضطر أحيانًا إلى قضاء الليالي في الفندق عندما تكون الوجهة بعيدة جدًا، كما أن التنقل الدائم ومتطلبات المبيعات تجعل هذه الوظيفة مرهقة، مما يتطلب الصرامة وحس قوي.

للنجاح في العمل والمضي قدمًا، يجب أن يكون مدير المبيعات مديرًا جيدًا، قادرا على إدارة فريق، وتوفير التدريب، واتخاذ القرارات في الوقت المناسب، يجب أن يكون مدير المبيعات ديناميكيًا ومتحمسًا من أجل تحقيق الأهداف التي حددتها الإدارة التجارية، وتقدر هذه الأخيرة كثيرا موثوقية وكفاءة إدارة الميزانية. إلى جانب العملاء، يجب أن يُظهر رئيس المبيعات إمكانية ربط علاقات جيدة من أجل الحفاظ على علاقة دائمة مع شركائه.

لكي تصبح مديرًا للمبيعات، ليس هناك تكوين نموذجي مخصص لذلك، بل يتم الأخذ بعين الاعتبار عدد السنوات التي تم شغلها كملحق أو وكيل تجاري مطلوب.