مدير المبيعات

مدير المبيعات هو قائد فريق مهمته الأساسية هي تحسين المبيعات في قطاع أو منطقة جغرافية معينة. لديه تحت مسؤوليته فريق مبيعات يقوم بالتكوين والتنسيق للبعثات وأهداف المبيعات التي يجب تحقيقها.

مدير المبيعات هو قائد حقيقي وآلة تفكير. يمكن تشبيه هذه المهارات بتلك الخاصة بالمدرب الذي تتمثل أولويته النهائية في تعزيز دافع فريقه لإنجاز مهمته.

في اتصال وثيق مع موظفيه، يجب على مدير المبيعات دعم موظفي المبيعات الذين يتحمل مسؤوليتهم ويجب أن يستجيب لاحتياجاتهم بالمشورة والتحفيز والإدارة الممتازة.

إذا كانت الحاجة هي توظيف المزيد من موظفي المبيعات، فإن مدير المبيعات هو الذي يتكلف بهذه المهمة ثم يضمن دعمهم وتكوينهم واندماجهم داخل فريق المبيعات الخاص به.

يجب على مدير المبيعات التأكد من تحقيق جميع أهداف العمل التي حددتها الإدارة واتخاذ الخطوات اللازمة لزيادة حجم المبيعات بجميع الوسائل. للقيام بذلك، يجب عليه ضمان المناطق التي يغطيها كل مندوب مبيعات في فريقه حتى يكون كل شيء على ما يرام.

يقوم مدير المبيعات بتنظيم وإدارة الاجتماعات الأسبوعية مع فريق المبيعات الخاص به لمناقشة كل ما يتعلق بأهداف الأعمال والمبيعات.