مدير الحسابات الرئيسية

مدير الحسابات الرئيسية مسؤول عن العملاء المحتملين والاستراتيجيين للشركة. إنه خبير تفاوض ومتحدث جيد همه الرئيسي هو تلبية أدنى حاجة للعملاء الكبار من أجل الحصول على قائمة بمنتجاتهم.

 لضمان التسييرB2Bوهو مدير مبيعات مسؤول عن الحسابات الرئيسية لكبار العملاء في تقرير

والاستثمار والمهام الاستشارية أيضًا.

ويتعامل مدير الحسابات الرئيسية مع محفظة عملاء كبيرة يكون المدير الرئيسي لها من حيث عروض المنتجات الترويجية والأحجام والتعبئة والتغليف، دون نسيان معالجة طلبات المناقصات وولاء العملاء.

مدير الحساب الرئيسي هو نقطة الاتصال بين عملاء الحساب الرئيسي وجميع مديري الشركات الداخليين، سواء كانوا استشاريين أو مهندسين أو مدراء للمشاريع، إلخ. بصفته مدير مبيعات، يأخذ مدير الحساب أوامره من المدير التجاري، السلطة التي يدير بموجبها أعماله.

يمكن للمدير التنفيذي الأول أداء مهام مختلفة اعتمادًا على السياق المهني الذي يوجد فيه، حيث

 أو أن يكون الواجهة بين شركته والاستهلاك الجماعي في B2C أو في B2Bيمكنه التدخل في

علاقة إدارة حسابات كبار تجار التجزئة كمثال

Bac + 5

المستوى الدراسي

10.000 MAD

الأجر

3 سنوات

خبرة

المهام الرئيسية

إدارة حسابات العملاء الرئيسية

-التفاوض بشأن شروط المبيعات قبل هذا المشروع ، قيد التنفيذ ، وبعده

-تطوير معدل معاملات العملاء الرئيسيين (على سبيل المثال: العلامات التجارية للبيع بالتجزئة ، وما إلى ذلك)

-دعم إدارة مشروع حساب كبير للعميل

-ربط عملاء الحساب الرئيسيين وأصحاب المصلحة الداخليين الآخرين

-التفاعل مع الإدارات المختلفة لكبار العملاء (قانوني ، تجاري ، شراء ، إلخ

المؤهلات التقنية

-معرفة ممتازة بتقنيات الهندسة التجارية

-إتقان تقنيات التفاوض التجاري

-معرفة قوية بإدارة المشاريع وتقنيات التسويق

-إتقان تقنيات إدارة الأعمال

-الطلاقة في اللغة الإنجليزية

المؤهلات الشخصية

واثق من نفسه

-صارم

-روح المبادرة

-فضولي

– منظم

-سهولة التنقل

نوع التكوين

شهادة الهندسة التجارية في مجال نشاط الشركة

-بعد حصوله على شهادة في الهندسة من المدارس الكبرى للتجارة مع خبرة مثبتة في المبيعات وتسويق المنتجات (التكنولوجيا المتقدمة ، الصناعية ، التقنية ، إلخ)