مدير التصنيف
إنه عمل استراتيجي ينتمي إلى مجال العميل. مدير التصنيف هو الواجهة بين التسويق والمبيعات. وبالتالي ، يلعب مدير التصنيف دورًا مهمًا سواء في المراحل الأولى (تطوير استراتيجية التسويق) أو في المراحل النهائية (تنفيذ خطط التسويق داخل العلامات التجارية)
يقع مدير التصنيف في قلب مثلث تشكله العلامة التجارية والمستهلكون ومنافذ الشبكة. إنه مسؤول عن معدل دوران وربحية فئة المنتج هذه. من بين مهام مدير الفئة: ضمان الإشراف والتنسيق للفريق (المصممون ، وصانعو النماذج ، ومديرو التحصيل ، وما إلى ذلك) بهدف إعداد وتعزيز التشكيلات ، وتحديد الأهداف السنوية (تطوير الأعمال ، وتحسين سمعة سيئة و / أو ظهور مجموعة من المنتجات ، وما إلى ذلك) وإيصالها إلى فريقه ، والتعاون مع مديري المنتجات لتحريك العرض: تحليل التوافر ، والأداء ، وتحديد عروض المنتجات لتعزيزها
Bac + 5
المستوى الدراسي30.000 MAD
الأجر3 سنوات
خبرةالمهام الرئيسية
ضمان المسؤولية عن فئة من المنتجات و الخبرة تجاه العميل الذي يقدم له مقاربة عالمية لفئة من المنتجات ، لتسليط الضوء عليها وجعلها مربحة
الحفاظ على العلاقات مع الأقسام الداخلية (المبيعات والتسويق)
إجراء دراسات لسلوك المستهلك في الشبكة وتحليل تحديد مواقع العلامات التجارية فيما يتعلق بنطاق واحد أو أكثر من نطاقات المنتجات
إدارة تشكيلة فئته مع المشترين من أجل جعل عرض المنتج مرئيًا ويمكن الوصول إليه في نقطة البيع
تحريك المساحة ، وخلق بيئة مواتية
تدريب الموزعين على المنتجات ، وإعداد إجراءات أخذ العينات والترويج
تقييم نقاط القوة والضعف للمنتج على الرفوف لتجنب النقص ، والتفاوض مع الموزع بشأن الرسوم المتحركة …
الإشراف على فريق وتنسيقه (المصممون ، وصانعو الأنماط ، ومديرو المجموعات ، وما إلى ذلك)
تصميم تنفيذ الفعاليات التجارية المشاركة في إستراتيجية الترويج لعرض المنتج
التأكد من وضعها في المتاجر
اقتراح تعديلات أو تعديلات لتحسين عرض المجموعة من أجل تحسين الربحية
المؤهلات التقنية
معرفة جيدة بالسياسة التجارية والتسويقية للشركة
معرفة ممتازة بمجموعة المنتجات (أو الكون) ، من أجل تحديد التشكيلات التي تقدم أفضل إمكانات المبيعات
معرفة أدوات الكمبيوتر مثل جداول البيانات (Excel) أو قواعد البيانات
معرفة جيدة باستراتيجيات الشركة من حيث التجارة الإلكترونية والتجارة الإلكترونية
إجادة اللغات الأجنبية ، وخاصة اللغة الإنجليزية المهنية
معرفة سياسة وأولويات عمل المشغل
خلفية تقنية ومبيعات قوية
مهارات في تقنيات التسويق التشغيلي
معرفة التوزيع وقواعد التشغيل الخاصة به
المعرفة بتقنيات إعداد التقارير / الميزانية العمومية
المؤهلات الشخصية
انفتاح واسع ومعرفة عامة جيدة
دقة
القدرة التحليلية
إِبداع
القدرة على التفاوض
وجهة نظر استراتيجية
البراغماتية
القدرة على الإقناع وبناء الشراء
روح تجارية ممتازة
مهارات كبيرة في التعامل مع الآخرين
نوع التكوين
درجة الماستر في التسويق أو التجارة أو الاتصالات (محترف ، متخصص ، إلخ.)
إجازة مهنية في التجارة والمبيعات
إجازة مهنية في التوزيع أو التسويق
دبلومات من كليات إدارة الأعمال
درجات جامعية في التجارة والتسويق (البكالوريا +5)