مدير أعمال (البيئة)

يقوم مدير أعمال البيئة بتحليل احتياجات الزبون، وبالشراكة مع الفريق التقني، يبني عرضًا تجاريًا وتقنيًا للمنتجات أو الخدمات في مجال البيئة (مكافحة التلوث، والقياس والتحليل، والنفايات، ومعالجة المياه، وما إلى ذلك). يدير محفظة العملاء ويطور النشاط التجاري لشركته.

ومن بين مهامه: تطوير الأعمال التجارية، وإدارة محفظة العملاء، والتفاوض التجاري، ومراقبة أداء الخدمة المسوقة، واستراتيجية المراقبة والتسويق.

بينما تظل المبيعات هي العمل الأساسي لمدير أعمال البيئة ، قد تختلف مهامه والمهارات المطلوبة للقيام بهذه المهمة، إذ عليه معرفة قواعد المشتريات العامة من أجل الرد على طلبات المناقصات والحصول على العقود.

ويمكن أيضا أن يكون نطاق تدخله واسعًا جدًا ويتطلب مزيدًا من التنوع، حيث يمكن أن يكون مسؤولاً عن المشروع الذي باعه ومراقبة إنجازه من خلال تولي الإدارة المالية وإدارة الفريق (تحديد المهام والجداول الزمنية وما إلى ذلك)، ليكون له دور إشرافي.

وغالبًا ما يكون مدير أعمال البيئة أكثر تخصصًا في الشركات الكبرى: على سبيل المثال، يمكن أن يكون مسؤولاً عن قطاع معين من النشاط داخل الشركة (السيارات والأغذية الزراعية والطاقة وغيرها).

ويمكن أن يكون للوظيفة مشروع أو تجاري مهيمن. وفي الحالة الأولى، سيكون الجزء المتعلق بالإدارة والتنسيق من المشروع (مراقبة الموقع والعلاقات المنتظمة مع العميل، وإدارة الفريق، وما إلى ذلك) أكثر أهمية. في الحالة الثانية، ستسود احتمالية وجود عملاء جدد وتطوير حصة السوق والتفاوض التجاري.