تقني تجاري

التقني التجاري هو وكيل ذو مهارات مزدوجة: تقنية وتجارية. إنه يضمن دفع المبيعات مع امتلاك الكفاءة التقنية للمنتجات (الآلات أو المعدات ، إلخ) التي يجب عليه تسويقها.

مثل أي مندوب مبيعات آخر ، يكون التقني التجاري مسؤولاً عن التنقيب عن رضا العملاء.

ويمتلك التقني التجاري المعرفة التقنية المطلوبة للمنتج الذي يريد بيعه ، لذلك سيكون أكثر إقناعًا في عرض مبيعاته من أجل طمأنة العميل وتوجيه احتياجاته بشكل أفضل.

يمكن للتقني التجاري أن يغامر بالخصائص التقنية للمنتج الذي يبيعه دون أي صعوبة ، لأنه يعرف بالفعل كيف يعمل ، على عكس مندوب المبيعات البسيط الذي يكتفي بالتركيز على المزايا الجمالية أو العملية للمنتج

يمكننا القول أن التقني التجاري هو مندوب مبيعات تقني أو علمي يبيع منتجًا على أساس قوته التقنية والعملية .

يتم تعيين التقني التجاري من قبل شركات ذات موظفين مؤهلين يحتاجون أيضًا إلى مهارات إدارية وتجارية وتقنية ، وهذا هو السبب وراء مطالبته في كثير من الأحيان بضمان محافظ العملاء المحترفين (ب إلى ب).

يمكن للتقني التجاري العمل إما من مكتبه أو باستخدام الهاتف أو الإنترنت أو بالسفر إلى العميل ليقدم له المنتجات التي يرغب في بيعها.