مسؤول مرحلة ما قبل البيع

يتمثل دور مسؤول مرحلة ما قبل البيع في ضمان الدعم المنهجي والتقني لفرق الاستشارات والمبيعات الذي سيسمح لهم بالحصول على ميزة تنافسية. في الواقع، هذا المدير مسؤول عن تحديد التوجهات الاستراتيجية الرئيسية من حيث المنتج والخدمات ووضع السوق. وهو مسؤول عن وضع المنهجيات العامة لبدء تحديد الاحتياجات المتوقعة.

وبالإضافة إلى ذلك، يجب على مسؤول مرحلة ما قبل البيع أن يحدد ويدير الموارد المناظرة (الاقتصادية والتقنية وما إلى ذلك). وهو مسؤول عن دعم قوة المبيعات في الاستجابة لطلبات عملاء الشركة.

بالإضافة إلى ذلك، فإن مدير ما قبل البيع مسؤول عن تحليل الاحتياجات وتقديم أفضل حل لعملاء الشركة، والاستجابة لدعوات العطاءات والدعم، وإثبات، ومناقشة العرض وخياراته للعميل.

بالإضافة إلى ذلك، فإن مدير ما قبل البيع مسؤول عن الإجابة على أسئلة العميل لطمأنته حول أهمية الحل المقترح ويساعد في تحديد معايير الجدوى والربحية. وهو يقيم الدعم خلال مراحل البيع المختلفة ويشارك في إعداد الأجزاء التقنية المتعلقة بالاقتراح التجاري.