مستشار ما قبل البيع

يقدم مستشار ما قبل البيع الدعم الفني والتقني لرجال الأعمال في مختلف مراحل عملية البيع. ويعتمد طبيعة نشاطه على درجة تعقيد المشروع الذي يشتغل عليه، من ناحية حجمه وجوانبه التقنية. في شركة الخدمات وهندسة الكمبيوتر، عادة ما تتدخل نفس الفرق المكلفة بعمليات ما قبل البيع في مختلف مراحل تنفيذ وتسليم المنتوجات. لكن المهمة الرئيسية لمستشار ما قبل البيع تتمحور حول كسب زبناء جدد وجلب مشاريع جديدة.

تحصيل مستشار ما قبل البيع لثقافة تقنية واسعة تمكنه من الدمج بين التطورات التكنولوجية الحاصلة في السوق وفهمه للاستراتيجية العامة للشركة وبيئتها التنافسية، وبهذا تكون استشاراته ذات فائدة. 

فيما يخص الشركات المصنعة للحواسب، فعمل مهندس ما قبل البيع يتمحور حول تحليل الحاجيات التقنية للزبناء ومراحل التشفير(الحجم والميزانية) المرتبطة بالطلبات التجارية، نظرا لضخامة وتعقيد المشاريع في هذا المجال والتي عادة ما تستدعي عدة مهندسين.

عموما فمهام مستشار ما قبل البيع تنتهي بتوقيع العقد. ويقوم بتسخير الخبرات التي اكتسبها من العمل على مشاريع مختلفة، لمرافقة فرق العمل وضمان حسن سير العمليات والحفاظ على علاقة الثقة مع العملاء.