Développeur foncier

Le développeur foncier a pour mission de rechercher et d’acquérir des terrains à bâtir. Il recherche et négocie des droits à construire et étudie la faisabilité et la rentabilité de l’opération du point de vue technique, administratif et financier. Il a la responsabilité de la politique de prospection foncière de la société.

Selon le type de structure dans lequel il exerce, le développeur foncier a un profil un peu différent :

Dans une petite structure, le développeur foncier peut cumuler les postes de responsable du développement et responsable de programmes.

Chez un promoteur privé, c’est un véritable apporteur d’affaires.

Dans les organismes de logement social, on parle plutôt de monteur d’opérations car les contours du métier sont un peu plus techniques.

Dans le secteur de la grande distribution : le développeur foncier prépare l’implantation de futurs magasins, l’extension ou encore la relocalisation de magasins existants, en fonction de la stratégie commerciale de l’enseigne ou du groupe.

Selon son niveau hiérarchique :

Développeur foncier : il travaille en équipe. Il est plus particulièrement sur le terrain.

Responsable du développement foncier : il peut coordonner une équipe de développeurs, ou être responsable d’un territoire en particulier.

Directeur du développement : il encadre une équipe de développeurs (ou un réseau de développeurs free-lance) et impulse la stratégie de l’entreprise par rapport à son développement.

Bac + 5

Niveau d'études

8.000 - 10.000 MAD

Rémunération

3 ans

Expérience

Missions principales

  • Constituer et suivre un fichier d’affaires potentielles.
  • Être en relation avec des particuliers, des notaires, des collectivités locales, des aménageurs, des architectes, des agents immobiliers, des sociétés d’aménagement, des entreprises du BTP et des confrères.
  • Identifier les appels d’offres susceptibles d’être intéressants pour l’entreprise.
  • Tenir à jour des fichiers fonciers et cadastraux.
  • Réaliser le pré-montage et le soutien opérationnel jusqu’à l’obtention du permis de construire ou d’aménager.
  • Multiplier les contacts avec les propriétaires afin de maintenir le lien : courrier, contact téléphonique, relances…
  • Effectuer une veille réglementaire et politique sur les questions de développement, d’urbanisme afin d’anticiper les évolutions du secteur.
  • Analyser les dossiers de consultation et y répondre.
  • Analyser les besoins de la clientèle grâce à sa connaissance du marché local et régional et aux études de marché.
  • Travailler à la définition du projet en analysant les aspects financiers, juridiques et techniques.
  • Mener des études prévisionnelles de faisabilité une fois l’opportunité financière recensée.
  • Proposer une pré-étude technique, juridique et financière des opérations en montage (analyser le marché, la concurrence, établir les bilans prévisionnels…).
  • Réaliser le premier bilan de l’opération : en fonction du prix d’achat proposé pour le terrain, estimer un coût des travaux pour pouvoir en déduire le prix de vente de la future construction.
  • Présenter le projet devant le comité d’engagement.
  • Obtenir l’accord de la direction pour signer ou non une promesse de vente avec le propriétaire du terrain.
  • Négocier le prix avec l’approbation de la direction.
  • Faire signer au propriétaire du terrain la promesse de vente.
  • Négocier d’éventuels reports ou avenants.
  • Assurer le pré-montage du projet : consulter le règlement du plan local d’urbanisme (PLU).
  • Formaliser le projet avec l’appui d’un architecte.
  • Présenter et faire valider le projet par la direction générale : organiser des visites sur  place.
  • Effectuer les demandes d’autorisations administratives.
  • Constituer un dossier complet pour chaque affaire avec toutes les pièces nécessaires, à transmettre ensuite à la direction des programmes.

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