Chef de ventes

Le chef de ventes est rattaché à la direction commerciale, il travaille en concertation avec elle d’une manière à définir les objectifs à réaliser, ensuite c’est à lui de déterminer les moyens à mettre en œuvre afin d’atteindre les objectifs.

Il est à la tête des agents commerciaux, il se charge de leur encadrement, et leur accompagnement, il délègue pour chaque commercial un objectif bien précis à réaliser tout en gardant le suivi. Enfin il met à la disposition de chaque commercial des récompenses financières ou physiques pour l’objectif atteint.

Vue la nature de son travail, le chef de ventes se trouve souvent en déplacement chez le client, il dispose la plupart du temps d’une voiture de fonction, il est amené à travailler conformément au mode de fonctionnement et l’horaire de client, donc il n’a pas de temps fixe, mais c’est aléatoire.

Il se trouve parfois dans l’obligation de passer des nuits à l’hôtel lorsque la destination est très lointaine, la mobilité permanente et les impératifs de ventes rendent ce métier stressant, ce qui demande d’être rigoureux et avoir un esprit solide.

Pour réussir son métier et aller de l’avant, le chef des ventes doit être un bon manager, capable de gérer une équipe, assurer l’encadrement, ainsi de prendre les décisions au bon moment, le chef des ventes doit être quelqu’un de dynamique, enthousiaste afin d’atteindre les objectif mis en place par la direction commerciale, la fiabilité et l’efficience dans la gestion du budget est beaucoup appréciée par cette dernière. Au coté des clients, le chef des ventes doit faire preuve d’une excellente qualité relationnelle afin de maintenir un lien durable avec ses partenaires.

Pour devenir un chef de ventes, il n’y a pas de formation type dédié à cela, mais plutôt le nombre d’années occupé en tant qu’attaché ou agent commercial qui est exigé.

Bac + 4

Niveau d'études

20.000 - 60.000 MAD

Rémunération

3 ans

Expérience

Missions principales

  • Assurer l’encadrement d’une équipe d’attachés commerciaux;
  • Garantir les objectifs des ventes;
  • Se déplacer chez le client;
  • Gérer le budget et les dossiers financiers;
  • Maintenir les liens avec les partenaires;
  • Entretenir la motivation des vendeurs…

Accédez gratuitement au contenu de ce métier

Consultez l'ensemble de contenu de Guide-metiers.ma en vous inscrivant gratuitement sur le site.

Déjà Inscrit ? Connectez-vous

Les écoles qui forment au métier de Chef de ventes

ESIG – Ecole Supérieure Internationale de Gestion

ESIG - Ecole Supérieure Internationale de Gestion
Créée en 1985, le GROUPE ESIG a pour vocation de former des jeunes managers et de contribuer au développement du potentiel des dirigeants grâce à la formation continue. L’ESIG propose des formations bac+ 3 et bac+ 5 offertes en double diplomation. Le programme Grande Ecole Bac+ 5, ouvert par ailleurs -aux bacheliers, bac+ 1, bac+…

UPM Hôtellerie

UPM Hôtellerie
UPM Hôtellerie Présentation de l'école   L'UPM Hôtellerie a pour objectif de former des cadres opérationnels, managers dans le secteur du tourisme et de l’hôtellerie aptes à prendre des responsabilités d’encadrement au sein des structures touristiques et hôtelières tant au niveau national qu’au niveau international. Au terme de la formation, les étudiants sont appelés à…

Sherbrooke

sherbooke
Une missions claire, des objectifs humains ! L'Académie de Sherbrooke s'est fixé quatre grands objectifs lui permettant de réaliser sa mission et d'assurer votre réussite : 1. Vous informer : Il est indispensable de vous orienter et vous aider à : Choisir le programme d'études selon votre niveau, vos objectifs et vos capacités ; Poursuivre…

Les métiers similaires à Chef de ventes

Technico-commercial

Le technico-commercial est un agent à double compétence : Technique et commerciale. Il assure la propulsion des ventes tout en ayant toute la compétence technique des produits (machines ou équipements...) qu'il doit commercialiser. Comme tout autre commercial digne de ce nom, le technico-commercial est chargé de faire de la prospection et de la fidélisation de ...

Bac + 3 4000 - 12000DH 3 ans