Représentant (entreprises de production)

Le métier de Représentant (entreprises de production) consiste à représenter une ou plusieurs marques afin de les commercialiser et les vendre notamment à des professionnels revendeurs, et ce, à travers la région dont il est responsable, et c’est la raison pour laquelle il est aussi appelé commercial. Il est un véritable trait d’union entre les marques et les clients.

Le représentant a des tâches très diversifiées. Il y a la partie prospection, qui consiste à ce que le représentant trouve les bons clients qui pourraient bien représenter ses marques et les vendre. En effet, son travail est de proposer des produits adaptés aux besoins de sa clientèle, il les aide à effectuer le bon choix, et bien sûr, optimise les ventes des entreprises qu’il représente. Il y a aussi un suivi effectué après les ventes. Le représentant doit s’assurer que ses clients ont bien vendu les produits pour les garder à long terme, les fidélise, et développe sa clientèle. Par ailleurs, il est indispensable de bien aimer et connaitre ses produits qu’on propose mais tout en restant honnête.

De plus, le représentant peut jouer aussi le rôle de prescripteur, et après avoir accumulé quelques années d’expérience, il peut gravir les échelons pour atteindre le cadre de responsable d’un secteur géographique. Quant à son salaire, il varie selon la taille de l’entreprise mais surtout de ses résultats, puisque ce dernier touche un salaire fixe mensuel auquel s’ajoute une prime d’objectif.